附录 网店客户服务习题

附录A  网店客户服务概述

任务一  初识网店客服

  • 判断题。

1. 网络共享性与开放性使得人人都可以在互联网上所取和存放信息。(  √  )

2. 客户就是企业需要服务的对象。  (  √  )

3. 经济组织提供的服务为无偿服务,非经济组织提供的服务为有偿性服务。(  ×  )

4.客服的最终目的就是要达到客户满意。(  √  )

5. 与网店相比,传统实体商店主要具有开店方便快捷、店铺形式多样、经营管理高效、交易迅速安全的优势。(  ×  )

二、不定项选择题。

1. 按客户所处的位置,可分为(  AC        )

A. 外部客户   B.老客户   C. 内部客户   D.新客户 

2. 客户服务工作的主要内容包括(    BCD         )。

A..咨询  B. 售前咨询    C. 售中引导   D. 售后服务  

3. (   C    )是客户检验企业能力的关键,主要工作是为客户讲解公司的产品或服务,引导客户完成消费。

A..咨询  B. 售前咨询    C. 售中引导   D. 售后服务 

4. 按网站性质不同,网店可分为(  AD    )。

A. 自建网站型网店   B. C2C型网店   C. B2C型网店   D. 借助第三方平台型网店  

5. 客户服务主要分为人工客服和电子客服,其中人工客服又可细分为(  ABD     )、和三类。

A. 文字客服   B. 视频客服   C. 售中客服  D. 语音客服  

  • 填表题。

根据表A-1中列出的网店客服的类型,分别写出各类型客服主要的工作内容。

表A-1 网店客服类型及主要工作内容表

编号网店客服类型主要工作内容
1售前客服通过一定的沟通技巧获取信息,为顾客提供产品介绍、产品推荐,以及解决顾客疑问等服务,促使顾客做出购买决定,促成订单
2售中客服对有效订单的处理,包括确认订单、核对信息、下单发货等
3售后客服对交易纠纷的处理,包括退换货处理、退款处理、应对投诉纠纷和评价管理等
4电话客服通过电话与客户进行沟通交流、回访调查、维护客户关系等
5网络客服通过网络(包括网页版即时通讯软件和即时聊天工具)为客户提供服务的客服
6销售客服负责网店的销售工作,帮助买家更好地挑选商品。
7投诉客服处理客服的投诉及中差评
8推广客服负责网店的营销与推广
9打包客服在顾客下单付款后,按照订单帮助店主进行打包工作的客服

任务二  提升网店客服岗位的基本素质

一、判断题。

1. 一名优秀的网店客服人员应该对其所从事的客户服务岗位充满热爱,忠诚于企业的事业,兢兢业业地做好每件事。(  √  )

2. 客服要拥有博爱之心,真诚对待每一个人,并且要勇于承担责任。(  √  )

3. 忍耐与宽容是优秀网店客服人员的一种美德。(  √  )

4.客服要有良好的服务态度,不需要具有丰富的专业知识。(   ×   )

5. 客服需要做好本职工作,不需要善于协调与同事之间的关系。(   ×   )

二、不定项选择题。

1. 一个合格的网店客服应该具备(  ABCD     )基本的素质。

A. 心理素质   B. 综合素质   C. 品格素质  D. 技能素质 

2.下列属于心理素质的有( BCD    )

A. 热情主动的服务态度        B. 处变不惊的应变能力 

 C. 挫折打击的承受能力       D. 情绪的自我控制及调节能力 

3. 网店客服应该具备的品格素质主要有(  ABD   )。

A. 丰富的专业知识            B. 良好的沟通能力及技巧  

C. 要有独立处理日常工作的能力   D. 敏锐的观察力和洞察力  

4. 网店客服应具备的综合素质主要体现在(  ABCD   )。

A. 要有“客户至上”的服务观念   B. 要有独立处理日常工作的能力 

C. 要有分析解决各种问题的能力   D. 要有良好的人际关系的协调能力  

5. 网店客服的考核指标一般包含(    ABCD     )几个方面。

A. 订单成交总额   B. 成交转化率   C. 响应时间   D. 接待人数 

三、简答题。

1.要想成为一名优秀的网店客服应该具备哪些基本素质?

2.网店客服提升个人综合素质可从哪些方面进行努力?

附录B   项目二  售前准备及咨询接待

任务一  熟知第三方平台规则

一、判断题。

1. 规则一般指由群众共同制定、公认或由代表人统一制定并通过的,由群体里的所有成员一起遵守的条例和章程。(   √   )

2. 规则是指规定出来供大家共同遵守的制度或章程,是一成不变。(   ×   )

3. 电子商务网站规则是指网站对用户(买方和卖方)增加基本义务或限制基本权利的一系列条款。(   √   )

4. 不同第三方平台的规则不尽相同,同一网站规则也不是一成不变的,会根据具体情况发生变换,用户要不断关注网站规则变化情况,规避一些违规行为。(   √   )

5.自建平台电子商务网站不须要遵循一定的电子商务交易规则。(   ×   )

二、不定项选择题。

1. 规则主要具有以下三大特点(   ABC   )

A. 普遍性   B. 制约性   C. 变化性   D.随意性  

2.规则是规定出来供大家共同遵守的制度或章程体现了规则(  A  )的特点。

A. 普遍性   B. 制约性   C. 变化性   D.随意性 

3. 社会由各种规则维持着秩序,不管规则是人为设定的还是客观存在的,只要是规则,便具有(    B   )

A. 普遍性   B. 制约性   C. 变化性   D.随意性 

4. 许多规则随着社会的发展相继废立,也有许多规则随着生活的需要而不断完善,体现了规则(   C     )

A. 普遍性   B. 制约性   C. 变化性   D.随意性

5. 电子商务网站规则是指网站对用户(   BC     )的一系列条款。

A.提高服务   B. 增加基本义务   C. 限制基本权利   D. 满足需求

三、实践题。

利用网络进入淘宝网站,单击“规则”进入淘宝网规则页,浏览查看相关信息,完成表B-1的填写。

表B-1 淘宝规则内容介绍表

编号内容简单介绍
1淘宝规则 
2基础规则 
3行业市场 
4营销活动 
5消费者保障 
6临时公告 
7解读说明 
8规则动态 
9协议专区 

任务二  储备营销活动、付款及物流知识

一、判断题。

1. 常规活动可以理解为非官方活动时间,天猫店铺自主进行的营销活动,如对客户进行一些优惠,或赠送小礼品等。(   √   )

2. 大型活动与特大型活动主要为官方活动。(   √   )

3.红包只能使用一张,并且通常会有价格限制,而优惠劵完全可以作为现金使用。(   ×   )

4. 包邮都是无条件包邮。(   ×   )

5. 网银是指银行面向所有用户和场景提供的网上银行综合服务,包括了支付和转账等服务。(   √   )

二、多项选择题。

1. 常见的常规活动方式主要有( ABC     )。 

A. 日常促销价   B. 优惠劵   C. 套餐   D.降价  

2. 常见的大促活动主要有(   ABD   )等.

A. 满送   B. 送红包   C.优惠劵   D. 活动促销价 

3. 常用的配送方式主要有(   BCD   )。

A.包邮   B. 平邮   C. 快递   D. 物流  

4.淘宝付款方式主要有(   ABCD   )

A. 官方平台付款   B. 货到付款   C. 银行卡付款   D. 他人付款  

5. 阿里巴巴官方的付款方式主要有(  ABC   )。

A. 支付宝   B. 余额宝   C. 余额宝   D. 银行卡 

三、填表题。

根据所学网络购物付款知识,完成表B-2的填写。

表B-2 网上购物付款流程表

编号付款方式具体操作流程
1官方平台付款   
2货到付款   
3银行卡付款   
4他人付款   

任务三  运用客服常用工具

  • 判断题。

1. 网络客户服务大多为面对面的一对一式的服务。(   ×   )

2. 目前最常用的网店客服工具为即时通讯工具。(   √   )

3. 即时通信(Instant messaging,IM)是一个终端服务,是指能够即时发送和接收互联网消息等的业务。(   √   )

4. 行业即时通信,主要局限于某些行业或领域使用的即时通信软件,往往不被大众所知。(   √   )

5. 免费即时通信指在社区、论坛和普通网页中加入即时聊天功能,用户进入网站后可以通过聊天窗口跟同时访问网站的用户进行即时交流。(   ×   )

二、不定项选择题。

1. 网络客户服务的形式主要有(   ABCD   )。

A. 即时通讯   B. FAQ   C. 网络社区   D. 电子邮件 

2. 企业的网上客户服务中心提供有(   ABCD   )等服务。

A. 服务热线   B. 在线报修   C. 产品咨询   D. 软件下载  

3. 即时通信利用的是互联网线路,通过(   ABCD   )的信息交流与互动,有效节省了沟通双方的时间与经济成本。

A.文字   B.语音   C.视频   D.文件

4.即时通信软件目前有(   BD   )两种架构形式,

A. A/S架构,即客户端/服务器形式   B. C/S架构,即客户端/服务器形式  

C. E/S架构,即浏览器/服务端形式   D. B/S架构,即浏览器/服务端形式  

5.(   ABD   )都属于个人即时通信软件。

A. 移动飞信   B. 阿里旺旺  C. QQIM版   D. QQ  

三、实践题。

    对全班同学做一项关于即时通讯工具使用情况的调查,撰写一份简单的调查报告。

要求:1.调查内容应该包括最常用的即时通讯工具是什么,主要使用它的什么功能,有何技巧等;

      2.调查报告应对调查收集到的信息进行汇总统计并分析;

      3.最终应得出班级使用最多的即时通讯工具和功能统计情况。

任务四  熟知售前接待流程

  • 判断题。

1. 只要你是真心诚意去服务客户,自然而然会接待好客户,做好服务。(   √   )

2. 好的销售,一定要懂得变通,体现了主动的销售原则。(   ×   )

3. 客户服务过程中总会遇见顾客提出这样或那样的问题,面对这种情况,客服应以退为进,尽可能打消顾客异议。(   √   )

4. 接待顾客要做到热心引导,不需要认真倾听。(   ×   )

5. 永远说:“是的”,表示认同或理解,之后再用简短的补充来说服客户是促成交易中的利益总结法。(   ×   )

二、不定项选择题。

1. 售前客服接待原则有(   BC   )。

A.真诚原则   B. 服务原则   C. 销售原则   D.完整原则  

2.服务原则包括(   ABCD   )。

A.真诚   B.热情   C.专业   D.完整  

3.销售原则主要包括(   ABCD   )

A.珍惜   B.主动   C.灵活   D.信心  

4. 网店售前客服接待流程为进门问好、接待咨询、推荐产品、处理异议和(  B   )

A.支付   B.促成交易   C.交流   D. 谈判 

5.常见促成交易的方法有(   ABCD   ).

A. 利益总结法   B. 前提条件法   C. 询问法  D. yes sir法 

三、实践题。

根据所学内容,完成表B-3内容的填写。

表B-3 售前客服接待流程及内容介绍表

编号售前客服接待流程具体工作内容
1 对前来咨询的客户进行及时答复,给人留下好的第一印象。
2接待咨询 
3推荐产品 
4 以退为进,尽可能帮助顾客解决所有疑问,消除顾客异议
5促成交易 

任务五  客户接待与沟通技巧

  • 判断题。

1. 良好的第一印象都是成功沟通的基础,客服可以介绍自己,加一些表情让客人感受到客服的热情。(   √   )

2. 颜色方面的问题比较客观,可以通过销量,基本色调搭配去推荐。(   ×   )

3. 如果店铺的商品尺码规格是统一的,推荐尺码时就可以把话说的很满,很肯定。(   ×   )

4. 价格议价主要是客人觉得价钱高了,或者是想讨价还价,此时客服可以从天猫价格不可以修改、包邮、优先帮其发货等方面去说服顾客。(   √   )

5. 下单发货客服要注意的是要做好备注和跟踪。(   √   )

二、不定项选择题。

1. 客服人员在咨询接待过程中,利用一定技巧可以(   ABCD   )

A. 解决客户的疑问     B. 让客户了解产品、企业信息 

C. 得到客人的认可     D. 顺利完成销售 

2. (   ABC   )等都属于产品信息的咨询。

A. 商品成分  B. 面料特征   C. 产品细节  D. 营销活动 

3. 售前阶段出现的顾客异议主要有(   CD   )。

A. 服务异议  B.产品异议   C. 价格异议   D. 尺码异议  

4. 确认订单主要是向买家核对(   ABCD   )和是否是预售款等。

A. 地址   B. 款式   C. 颜色  D. 快递是否能到  

5.(   D   )是客服对自己前期努力的完美收官,是让新客户成为老客户的一种重要手段。

A.进门问好   B.处理异议   C.确认订单   D. 礼貌送客  

三、填表题。

根据所学客户接待与沟通技巧相关知识,提炼各环节的关键点,完成表B-3的填写。

表B-3 客户接待与沟通技巧总结表

编号项目关键点
1进门问好 
2接待咨询 
3推荐产品 
4处理异议 
5促成交易 
6确认订单 
7礼貌告别 

附录C 项目三  售中有效订单的处理

任务一  确认订单

  • 判断题。

1. 网店售中服务是对有效订单的处理,是指顾客在网上拍下宝贝到确认收货的过程。(   √   )

2. 体贴、周到的售中和售后服务是顾客对店铺信任感的真正开始。(   √   )

3. 核对订单信息处理的好就会给顾客增加满意度,反之则可能出现一系列的问题。(   √   )

4. 添加备注可以在咨询接待的任何时候,最好是和顾客达成一致后立刻备注。(   ×   )

5. 好的结束语可以给顾客留下良好的印象,让顾客得到满足感,幸福指数上升,在收到货后一定会对我们给予良好的评价。(   ×   )

二、不定项选择题。

1. 网店售中服务主要包括(   ABCD   )下单发货、物流配送和顾客确认收货等。

A. 引导顾客付款   B. 核对订单信息   C. 添加备注   D. 礼貌告别 

2. 买家提交订单后,卖方后台的交易状态有(   ABCD   )和评价。

A. 未付款/已付款  B. 待发货/已发货   C. 确认收货/退换货  D. 交易完成  

3. 核对订单信息,客服人员要做到(   ABD   )

A. 核对顾客收货地址、姓名、电话是否有误   B. 核对下单尺码、颜色是否有误

C. 核对发货时间、发货快递是否被顾客接受   D. 询问顾客希望的收货时间

4. 客服在与顾客沟通的过程中,或者在核对订单时顾客有什么特殊的要求,一定要做好(   C   )。

A.文字记录   B.存聊天记录保   C.备注   D. 跟踪 

5. 核对完订单之后紧接着就是(   D   )。

A.进门问好   B.处理异议   C.确认订单   D. 礼貌告别

三、设计题。

    假如你是某书店的网络客服,接待了一位母亲,她刚通过咨询后为自己的孩子购买了一套《十万个为什么》,请设计三句不同的礼貌告别语,并读给同学听,最终确定一句最佳礼貌告别语。

任务二  下单发货

  • 判断题。

1. 订单进行确认有效后,就是下单发货了。(   √   )

2. 填写打印快递单通常会借助第三方工具来完成发货。(   √   )

3. 有形商品的发货可选择无需物流。(   ×   )

4. 快递查询可以有很多种方式,如进入官方网站查询,或利用快捷快递查询网站进行查询。(   √   )

5. 所有快递都遵循同一个原则:寄件方找寄件快递公司进行查询,不论快递现在到达那里,只要有问题,都可以联系寄件公司进行处理。(   √   )

二、不定项选择题。

1.快递单信息的输入可通过(   AC   )完成。

A.人工填写   B.查询   C.电脑打印   D.读写  

2. 借助第三方工具,系统将自动分配订单到仓储配送部门,由仓库的工作人员进行(   ABCD   )和发货的处理。

A. 审单   B. 打印   C. 备货   D. 包装  

3. ERP软件、E电宝等第三方工具软件可以(   AB   ),与之合作可以大大提高发货速度。

A. 管理发货   B. 有效管理库存   C.自动发货   D. 快速发货

4.发货提示主要有(   BCD   )三步。

A.单击确认        B. 确认收货信息及交易详情  

C. 确认发货/退货信息   D. 选择物流服务 

5. 选择物流服务,有(   ABC   )等方式。

A. 无需物流   B. 在线下单   C. 自己联系物流   D.虚拟发货  

三、实践题。

利于网络,搜集快递单号查询的网站有哪些,记录三个网站名称和网址,填写在表C-1中。

表C-1 快递单号查询网站汇总表

编号快递单号查询网站名称网址
1  
2  
3  

附录D项目四  售后交易纠纷的处理

任务一  处理退换货

  • 判断题。

1. 目前网上商家大都不提供包退或包换服务。(   ×   )

2. 退换货的过程是卖家与买家协商交流的过程,是否能够得到好的解决在很大程度上也取决于双方交流的态度。(   √   )

3. 由于物流原因造成的退换货,卖家可以让买家自己找快递公司索赔。(   ×   )

4. 不同的平台、网站和网店有不同的退换货规则,客服要熟知相关规则。(   √   )

5. (   √   )

二、不定项选择题。

1. 买家退换货常见的情况主要有(   ABC   )

A. 未确认收货前的退换货        B. 买家已经确认收货并评价后的退换货

C. 由于物流原因造成的退换货     D. 交易结束后的退换货

2.产生退换货的原因主要有(   ABC   )

A.买家原因   B.卖家原因   C.物流原因   D.平台原因  

3.卖家发货时发错商品,退换货产生的费用应该由(   C   )承担、

A.物流公司   B.买家   C.卖家   D.第三方平台  

4. 买家下单时点错了尺码,退换货产生的费用应该由(   B   )承担、

A.物流公司   B.买家   C.卖家   D.第三方平台  

5. 买家收到货物时发现包装严重损坏,商品上有严重的污渍,退换货产生的费用应该由(   A   )承担、

A.物流公司   B.买家   C.卖家   D.第三方平台  

三、设计题。填表题。

1.售后退换货话术设计训练。

请利用所学知识,完成表D-1中不同情况下退换货话术设计。

表D-1 退换货话术设计表

编号买家退换货情境客服话术
1你好!我要退货。 
2衣服上面竟然有严重的污渍,我 要退货。 
3太没诚信了,说好的赠品也不赠送,我要退货。 
4衣服小了,我想换大一码,该怎么操作? 
5快递公司竟然说我们小区不能送,要我自己去拿,我申请退货。 

任务二  处理退款

一、判断题。

1. 极速退款的目的是让所有会员享受到尊贵的退款服务,快速拿到钱款,减少退款的等待时长。(   ×   )

2. 顾客提出退款,客服只需根据情形办理即可,无需掌握沟通技巧。(   ×   )

3. 一般情况下,经历过退款专员这一岗位的客服被提拔的机会更大。(   √   )

4. 客服在处理退款时首先要了解买家退款的真实原因。(   √   )

5. 退款处理一般建议选择电话沟通的方式。(   √   )

二、不定项选择题。

1.淘宝网站退款/退货服务类型有(   BC   )。

A.退货不退款   B.仅退款   C.退货退款   D.仅退货  

2.常见的退款方式有(   ABCD   )。

A.直接退款   B.快递返回后退款   C.补偿性退款   D.退货后退款  

3. 退款处理一般分为(   BCD   )三种情况。

A.交易取消   B. 未收到货   C. 已收到货,无需退货   D. 已收到货,退货  

4.(   C   )交流方式更能让顾客产生的“好感”。

A.网络   B.即时聊天工具   C.电话   D.书信  

5. 客服在处理退款时首先要(   D   )。

A.真诚地道歉   B.热情地问好   C.真诚地致谢   D. 了解买家退款的真实原因  

三、实践题。

利用网络搜集不同订单状态下买家申请退款的操作方式,完成表D-2 的填写。

D-2 不同订单状态下退款操作方式表

编号订单状态退款操作方式
1等待买家付款与卖家协商后自己“取消订单”或让卖家关闭交易,或者等系统超时自动关闭交易
2买家已经付款与卖家协商后登录”我的淘宝”-”已买到的宝贝”页面找到该笔订单,点击”退款/退货”-”仅退款”。若联系不上卖家或卖家一直未处理退款,在买家申请退款的48小时后,系统会自动退款给您。
3卖家已经发货和卖家已经协商需部分/全部退款,您可以登录”我的淘宝”-”已买到的宝贝页面找到该笔订单,点击”退款/退货“,选择服务类型和退款原因。
4交易成功可以在交易确认收货的15天以内,登录”我的淘宝”-”已买到的宝贝“页面找到该笔订单,点击”申请售后“
5交易关闭 此交易状态表示交易已经结束,是无法申请退款的呢(交易关闭可能是由于您拍下了商品但未付款,后续由卖家或者系统关闭了交易;或是您已经申请退款成功,钱款已经退回,交易关闭)

任务三  应对投诉纠纷

  • 判断题。

1. 投诉是顾客向商品和服务提供商表达心中不满,并提出打折、退货、换货、索赔、道歉等权益主张的行为。(   √   )

2. 客服要换位思考,站在顾客的角度思考问题更容易更利于投诉的处理。(   √   )

3. 处理投诉,客服首先要处理的是买家的心情,认真地倾听会让买家心情平静下来,也会让你了解买家的真正意图。(   √   )

4. 接到买纠纷家投诉时,如果是买家的责任,可以直接告知,无需耐心解释。(   ×   )

5.处理纠纷,严格按规则处理即可,无需投入情感交流。(   ×   )

二、不定项选择题。

1. 遇到交易纠纷,解决方法主要有(   ACD   )

A. 买卖双方自行协商解决           B. 要求平台客服介入处理   

C. 通过司法途径等其它方式解决      D.卖家逃避不予解决  

2. 顾客投诉的主要原因一般有(   ABCD   )服务不到位和买家误会等

A. 产品或服务本身的原因   B. 消费承诺未完成   C. 配送有误   D. 错误投诉  

3. 理解是化解矛盾的良药,客服一定要学会(   A   ),站在买家的角度看待问题。

A. 换位思考  B.认真倾听   C.信守承诺   D.跟踪结果  

4. 信守承诺的好处主要有(   BCD   )。

A. 可以让客服感觉到自信                B. 可以表示卖家解决问题的诚意

C. 可以及时防止买家的负面宣传造成更大的伤害   D. 可以让买家感觉到尊重  

5.服务投诉是指在交易中顾客针对卖家的(   ABCD   )等不满意而产生的投诉。

A. 服务方式   B. 服务态度   C. 服务质量   D. 服务技巧  

三、实践题。

利用网络收集至少一个网店应对纠纷的案例,分析并记录该网店工作人员运用了哪些技巧。

任务四  管理评价

  • 判断题。

1. 评价通常是指对一件事或人物进行判断、分析后的结论。(   √   )

2. 卖家评价是指卖家在订单交易完成,买家对交易做出评价后,对交易进行的相关评价。(   √   )

3. 卖家信用等级的高低客观地反映了卖家的诚信度与商品的保障性。(   √   )

4. 信用等级越高低,也就越容易获取新买家的信任。(  ×    )

5. 店铺只需要对大多数的评价进行分析,少数中差评是不会对店铺造成影响的。(   ×   )

二、不定项选择题。

1. 在电子商务交易活动中,(   D   )是网络购物的最后一个环节,评价有助于提高买卖双方的信誉。

A.咨询接待   B.处理异议   C.签收    D. 评价  

2. 评价的内容可以是多方面的,如(   ABC   )等。

A. 商品是否与卖家描述的相符   B. 卖家的发货速度 

C. 卖家的服务态度            D. 卖家信誉 

3.目前,评价可以将商品的价值用(   BD   )等表述出来。

A.数字   B. 文字   C.符号   D. 、图片  

4.(   D   )是一种数据造假的行为,由于评价不是来自于真正的消费者,因此会失去它的客观性。

A.评价   B.咨询   C.反馈   D. 刷单 

5. 网店中的商品评价是(   C   )的一个载体,以用户评价为载体引导消费是电子商务网站的命脉。

A.网络营销   B.市场营销   C.口碑营销   D.绿色营销  

三、实践题。

1.评价话术设计训练。

请利用所学知识,完成表D-3中不同情况下评价话术设计。

表D-3 评价话术设计表

编号买家评价客服话术
1宝贝很好,非常喜欢。 
2客服小微服务非常好,推荐的尺码也很准哦,非常开心的一次购物。 
3衣服质量一般,颜色没图片上的好看。 
4太差了,还没我夜市上买的好,不值这个价。 
5买回来就丢了,建议大家都别买。 

附录E 项目五  客户关系管理

任务一  认识客户关系管理

  • 判断题。

1. 客户是企业的利润之源,是企业发展的动力。(   √   )

2. 客户关系是指企业为达到其经营目标,主动与客户建立起的某种联系。(   √   )

3. 最早发展客户关系管理的国家是中国。(   ×   )

4. CRM既是一种新型的管理理念,又是一种新型的管理机制,还是一整套的企业管理软件和技术。(   √   )

5. 将电子商务和客户关系管理一体化,构造新型的客户关系管理模式是企业“赢家通吃”的网络经济环境下成为赢家的基础。(   √   )

二、不定项选择题。

1. 营销大师科特勒把企业与客户之间的关系归结为基本型和(   ABCD   )5种类型

A.被动型   B.能动型   C.伙伴型   D.负责型 

2. CRM主要有(  ABD    )三层含义

A. CRM是一种基于Internet的应用系统   B. CRM是一项企业经营战略

C. CRM是一项活动                D. CRM是一项营商策略  

3. 客户关系管理的目标有(   BCD   )

A.认识新客户   B. 更好地认识和发现实际的或潜在的客户  

C. 挖掘、获得、发展和避免流失有价值的现有客户   D. 避免或及时处理“恶意”客户 

4. 实施客户关系管理对企业的作用主要体现在(   ABCD   )

A. 提高客户忠诚度   B. 建立商业壁垒   C. 创造双赢的效果   D.降低营销成本 

5. 电子化客户关系管理具有(   ABCD   )的特点

A. 整合性   B. 一对一   C. 实时性   D. 数据库  

三、实践题。

1.案例搜集与分析。

要求:利用网络搜集一个有关“电子商务环境下客户关系管理”的小案例,并着重从客户关系管理对企业带来了哪些好处方面进行分析总结。

任务二  运用客户关系管理的方法

  • 判断题。

1. 一个企业想健康平稳的发展必须做好一件事,就是不断挖掘新客户资源并将其发展成合作客户。(   ×   )

2. 一般情况下,网络新客户的第一次成交难度是最高的,因为会存在着怀疑、不信任、怕承担风险等。(   √   )

3. 对待没有成交的顾客,客服应该想办法建立潜在顾客的数据库。(   √   )

4. 品牌的层次与其顾客参与的程度存在着一种反比的关系。(   ×   )

5. 群发的信息要很官方,否则会让人产生反感,导致删除或是屏蔽你发过去的信息。(   ×   )

二、不定项选择题。

1. 对网店来说,获取新客户可以通过(   ABCD   )等渠道。

A. 老客户介绍   B. 广告宣传   C. 销售人员开发   D. 客服人员的开发  

2. 维护老客户的意义主要有(    ABCD   )

A. 使企业的竞争优势长久   B. 使成本大幅度降低  

C. 有利于发展新客户       D. 会获取更多的客户份额 

3. 克服成交的心理障碍,保持积极的成交态度,客服应该做到(   ABC   )

A. 正确的对待失败      B. 要有自信心  

C. 要有积极主动地心态   D. 保持职业自卑感 

4. 一个完整的销售过程,往往要经历(   D   )、与顾客接触、处理异议和下单成交等不同的阶段

A.电话咨询   B.现场促销   C.广告宣传   D. 寻找顾客  

5. 从服务利润链分析可知,要保持顾客忠诚必须从(   C   )着手。

A.顾客   B.领导   C. 员工   D.老客户  

三、填表题。

根据所学知识,完成“网店开发新客户和维护老客户的途径及方法”的方案设计,将设计内容填写在表E-1中

表E-1  网店开发新客户和维护老客户的途径及方法

序号方式具体的途径和方法
1开发新客户1.
2.
3.
2维护老客户1.
2.
3.

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